b2b网络推广 b2b运营

B2B网站的推广技巧有哪些

由于在网络推广的过程中对B2B网站有过较多接触，所以本文就以B2B网站的推广来着手讲解。

1、垂直细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了，因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了，经历多年的B2B门户发展以及沉淀，单从企业主的角度首选自然是主流的B2B门户，毕竟拥有海量流量摆在那，但是所有流量的针对性不高，也就是说流量虽然很大，但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了，所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了，因为这对于企业的产品来说是最具针对性的，流量的转化率也是非常大的，而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。

2、内容为王。对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此)，大量企业供求信息的录入是必须的，毕竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况，而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的第一印象，这也决定了企业主以后对网站的粘性。

3、给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站，要想最大化的吸引企业主的粘性，那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必须的，比如给注册的企业开通子站点功能，当然模板的多样化也是必需的，毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的，让用户有可选的余地是较好的体验。

4、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的，那么自然要让企业能够在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度，比如以完成任务式的对发布信息数量给予要求，完成一定数量则给予权限奖励，比如增加免费会员的信息发布数量，或者增加网站自定义权限的力度，等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销，毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。

当网站发展到一定阶段，积累了一定数量的企业用户，那么可以实行会员等级制度了，比如可以分为免费会员、不同收费等级会员，甚至可以开设VIP会员，当然对于收费会员制度也需要好好把握，对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

5、为企业提供附加的网站服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务，自然也可以分为免费和付费服务。比如在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务，这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。

毕竟网站的运营和发展都是需要人力物力财力的投入的，如果只付出而不求回报那也是不可能的，所以采取会员等级的收费制度也是必然的，但网站仍然需要从企业的角度出发，真正的让企业在网站上做成生意，这才是让企业对网站长久信任的关键。

免费b2b网站推广有哪些

免费b2b网站推广有阿里巴巴和百度新推出的百度爱购。

但两者都是收费平台，即你必须注册账号支付，才能发布商品，享受他们的引流和推广服务。有很多免费的B2B平台，但大多数是垂直行业网站，如HC.com、Daniu.com、中国供应商等。你可以免费注册你的帐户。然而，在HC.com自由会员和中国供应商的商店里有来自其他同行的广告。我建议你自己去看看。

在百度上搜索:b2b显示所有B2B平台。基本上上面写的都是免费的，但是根本没有免费的。为什么我说没有免费的？因为在上面只能免费发一些简单的资料，想要取得好的效果，获得更多的展示机会，就需要交钱。

免费的b2b网站

免费b2b网站有阿里巴巴，慧聪网，中国制造网等。

阿里巴巴：中国领先的b2b商务平台，全球著名电商品牌，为速卖通、马逊、Wish、eBay、lazada等平台提供服务，遍布全球220个国家和地区。

1688以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式，已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供原料采购、产加工、现货批发等一系列供应服务。

慧聪网：慧聪网成立于1992年，是中国领先的B端企业服务商和行业户，拥有海产业用户沉淀和数据积累，依托数年发展历练，覆盖63个行业。

2003年12月，慧聪国际在香港挂牌市，成为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。它推出的“慧企通”、“慧精彩”、“慧聚营”等产品，旨在帮助企业降本增效，服务企业生命全周期，打造多元业务布局，满足企业不同阶段的核心需求。

中国制造网：中国制造网内贸站是由焦点科技股份有限公司运营的国内综合性第三方B2B电子商务服务平台。

网站立足内贸领域，致力于为国内中小企业构建交流渠道，帮助供应商和采购商建立联系、挖掘国内市场商业机会。中国制造网内贸站为买双方提供信息管理、示搜索、对此、询价等全流程服务，同时提供平台认证、广告推广等高级服务。

在B2B网站怎么做好推广

（一）网站推广的目标：初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。（二）网站推广的策略：搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。

雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。

软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”。

论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

导航网站登录

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。桌面制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。

微博营销

微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。