鲜花网站模板(花卉网站设计)

异地恋怎么送花

异地恋怎么送花?对于异地恋的情侣来说，重要的日子没有时间送花是常有的事情，这就需要了解异地恋有哪些送花方式哦!小编都给你准备好了，随便挑吧!

异地恋怎么送花(送花方式)

普通网上订花

异地送花最简单的方法就是网上订花，因为有的鲜花网站服务范围覆盖全国，只要订花，无论哪里都可以快捷地送花上门。选择鲜花网站时，推荐你选择那种经营时间比较久的鲜花网站，因为全国各地的连锁店有好有坏，通过时间检验过的才能提供更好的服务，然后尽量选择百度排名靠前的网站，域名更短的网站，它们实力会更有保障。

邮政异地送花

据了解，邮政可异地送花，这项业务利用邮政遍布全国的网络优势，将鲜花祝福送给远在外地的她，客户需提前一天办理异地礼仪业务。每笔异地礼仪业务的资费由三部分组成:基本业务资费、礼品费、投递费(如需定时需加收定时费)。基本业务资费是收寄局的代理服务收入，参照现有特快专递业务水平而定。礼品费和投递费需和投递局联系后按当地价格确定。邮政订花，提前点时间去订即可!

鲜花速递网站

鲜花速递网站能帮你传递那份幸福!这类鲜花速递网站有鲜花、蛋糕同城速递，全国速递等服务，不用快递公司，自己的专人配送，严格培训，注重服务礼仪和质量，同城专人配送，异地送花不用你亲自出门就可以把鲜花送到你想要送到地方。

不过要注意的是:

异地订花第一、要选择一家好的值得信赖的鲜花速递订花网站，第二，就是要把握好送花时间，跟客服提前沟通好，第三，一般正规的鲜花速递网站客服会推荐你一些送朋友的花，任何问题都可与客服沟通，第四，正规的鲜花速递网站还有全面而专业的送花资讯。你可以在网上了解，每天都会有很多新鲜的资讯更新!

目前的鲜花行业混乱，难免鱼龙混杂。原因在于一些从业人员素质低，没有诚信以及生存压力大，一些主观及客观原因使他们变的十分浮躁。接单时对客户胡乱承诺，不考虑自己的实力及能力，甚至为了能把单子接下来而对客户承诺明知自己做不到的事情。这些都为日后的纠纷埋下了伏笔。特别是一部分个人办的无资质的网上花店则更加的混乱，找个网站模板，然后随便在网上照抄一些鲜花图片，乱定价，服务和质量都是无法保障的，需要更加的小心。所以订花人可以先查下公司的实力、资质、备案，客服是否会做一些你都觉得不可能的承诺，尽量要求使用担保交易和货到付款。

电话异地订花

传统的打电话订花，消费者可以通过朋友了解，或者第三方电话号码查询(如:114、12580等)来获得收货人城市的一些花店电话，然后打电话订花，通过银行付款，花店送花来完成异地订送鲜花过程。目前这种传统的电话订花已经市场份额越来越少，主要因为质量没有保证，同时也不知道送的是什么花，消费者越来越不认可这样的方式。

跑腿公司

这是在国内新崛起的行业，但跑腿公司在欧美发达国家十分普遍，跑腿经济也很活跃，在我国的近邻新加坡也有10多年的发展历史。跑腿经济的出现，是建立在经济发展和人民生活水平提高的基础之上的，改革开放20多年来，我国大中城市的经济持续增长，人民生活普遍提高，跑腿经济已经有了广大的市场需求。

跑腿公司实际上就是为“懒人”和“工作没时间”的人提供的代跑服务，其主要业务有:

一、异地服务

如果您不在本地，本地事务可委托他们代理。排队挂号、资料收集、接人、送人、找人、代买礼品、预订酒店等。

二、本地服务

1、代购:各种食品，车票，日用品，药及一切需要代购的物品，公司送货上门。

2、代接送:包裹，礼物，鲜花，请帖，快件，货物，机场车站接人，孩子上下学，老人。

3、代交:水电费，电话费，管理费，养路费，罚单，医院挂号费。

4、提醒:生日，约会，结婚纪念日及一切重要会议。

5、调查服务。

6、陪游:亲人，朋友，老人一日游。

7、代发:代印:超市，厂家，公司，药店，商场促销各种传单。

8、家政:水电安装，家庭装修，空调拆装，清洗，搬家，钟点工，保姆。

9、代办:各种证件，(营业执照，税务登记证，许可证，验资，年审等)。

10、快递:快件，小件货物，包裹，礼物等

跑腿公司收费一般为:购物基本费用(自己买好物品除外)+跑腿费用，一般为网上支付方式，像支付宝。要找跑腿公司可以到58同城上面去联系。

异地恋送花花语推荐

鲜花/永远的浪漫20枝顶级红玫瑰，紫边康乃馨15枝。

无论相距多远，都会用浪漫来美丽我们的爱情。

花语:最浪漫的事，就是我们走了一段很长很长的路。再回头，太阳依然升在我们的天空，很温暖很美好。

鲜花/雪域精灵雪山白玫11支，浅蓝色绣球1枝，叶上花适量至花束饱满。

纯真、圣洁的爱情，不会因为距离而有丝毫改变。

花语:那一年，去寻找最神圣的所在;那一年，去往离天空最近的地方;那一年，行走在雪山脚下。只因为，雪山上就是天堂。

鲜花/情窦初开玛丽亚粉玫瑰12枝，绿色绣球1枝，粉色洋桔梗、叶上花少许，小公仔一

最让人刻骨铭心的爱，或许是:我在等你，你在等我!

花语:“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”情窦初开时的幽幽情思，漾漾于文字之间。初恋，就是这般美好。

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跑腿公司

这是在国内新崛起的行业，但跑腿公司在欧美发达国家十分普遍，跑腿经济也很活跃，在我国的近邻新加坡也有10多年的发展历史。跑腿经济的出现，是建立在经济发展和人民生活水平提高的基础之上的，改革开放20多年来，我国大中城市的经济持续增长，人民生活普遍提高，跑腿经济已经有了广大的市场需求。

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一、异地服务

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写给历史老师的一封感谢信满分模板

在人生的旅途上，历史总是会陪伴着我们一起前行，那就给历史老师写一封信吧。下面是我跟大家分享的给历史老师的信，欢迎大家来阅读学习。

写给历史老师的一封信篇1

老师你好：

在春节来临之际，我送上对您的真挚祝福。是您让我知道了泱泱大国浩浩历史的长河，是您让我知道了中华民族的传统美德，是您让我知道了悠久深远的古代历史......您永远是我心中最有风度，最有文才，最善良的好老师。国运兴衰，系于教育。在国家与民族的历史长河中，您肩负着承前启后、继往开来的光荣使命;您像蜡烛一样燃烧自己，用毕生心血培育着一代代莘莘学子。无论是在校学生，还是历届毕业生，我们每个人的成长，都凝结着您的心血。小舞台，大作为，三尺讲台方寸有限，却承载着您的崇高理想和辉煌事业。您用语言播种，用粉笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润。您的每一根银丝，都见证了我们成长的历程;您的每一条皱纹，都深深地镌刻在我们心里。看这遍地绽放的鲜花，哪一朵没有您的心血?哪一朵没有您的辛劳?您的竭诚奉献，筑就了中南大学的辉煌;您的辛勤耕耘，描绘了中南大学的灿烂景象。因为您，学校在持续发展和建设创新型大学的道路上，呈现出更加喜人的勃勃生机。

唐代柳宗元说过：“举世不师，故道益离。”教师就好似一只船锚，在埋没自己的同时，默默地牢握住社会这艘大船，使之在惊涛骇浪之中岿然不动。有人说，师恩如山，因为高

山巍巍，使人崇敬。可我们还要说：“师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。”您用海一样博大的胸怀，坚守着神圣的岗位，播种我们那一片片心田。一份耕耘，一份收获。耕耘的是汗水，收获的是桃李。老师是我们成长的掌舵者，有着海一样的包容。您用那渊博的学问和诲人不倦的精神，乘风破浪，载着我们驶向成功的彼岸。让我们尝到搏击人生的泪水与微笑，痛苦与幸福。

世界上有一种爱，她不图索取，不求回报，源源不断，义无返顾，全然发自内心。这种至诚至真的爱在人世间一代一代流淌着、传承着。是谁给予了我们这种爱呢?就是您，我们亲爱的历史老师，让我们怎样感谢您?当我们走向您的时候，我们原想收获一缕春风，您却给了我们整个春天。当我们走向您的时候，我们原想捧起一簇浪花，您却给了我们整个海洋。当我们走向您的时候，我们原想撷取一枝红叶，您却给了我们整片枫林。

文人墨客，赞不尽您作出的贡献;诗词歌赋，颂不完对您的崇敬。千言万语、万语千言凝成一句深深的祝福：老师，春节快乐!

写给历史老师的一封信篇2

徐老师：

您好!

看了您在网页上的教案，深感严重不足!如果按此种教学法，我看可以没有历史老师更好。因为学生自学所思、所得可能远超过老师狭仄思路的束缚与影响。中国历史教师体现的教学思想可能是长期来愚昧人民思想的帮八股的延伸的结果。如果按此等思想影响下去，将祸害百年。会不会出现第二次“鸦片战争”?比如世界贸易争夺“战”(这个战不一定是有硝烟的)?

对比日本的历史教育，深感中国历史老师思维及其简单、僵化!简直可以说是遗害后代!

——假如让这些历史老师成为“道光皇帝”历史会怎么样呢?会怎么想?会怎么做?结果如何?把错全部推给统治者或某几个主和派、投降派个人是不是过于简单化了?其它方面就没有问题了?比如科技的落后、制度的落后、创新能力的落后、骄傲自大付出的代价(自认为天朝上国)?有无更深层的原因?……看看你提出的让学生思考的问题吧!全是求同思维!为什么不求异思维呢?

比如现在围绕中国的贸易战，中国被迫让步。

——假如你是国家商务部长，你会怎么做?假如你是100年后的历史教师，是不是还是归咎为某些统治者个人的问题吗?其它方面就没有问题了?

日本人是怎么教历史的?研究一下吧!太落后了!目前的中国历史教师，正是当年的道光皇帝，利用手中的话语权、教导权在继续贻误着我们的学生——祖国的未来!

不应该简单推诿，更不应该找替罪羊来掩盖其它方面的重大不足。否则，国家与人民均不能吸取有益的经验教训。

学习历史，不简单是为了记住历史。而是从中得到启发、受到教益，吸取其经验教训，提高我们的能力，这才是学习历史的最大意义。

针对本堂课教学，为什么不引导学生做深层思考?为什么不使用既有求同思维又有求异思维?

为什么不提出类似日本历史教育的方法：日本与中国打了几次战争?是胜了还是败了?是因何而打?因何而胜或因何而败?如果再打一次，会因何而打?应该怎么打?如果胜了，是因何而胜?如果败了，是因何而败?——看看吧!这就是日本的历史教育!学生会产生什么样的思维啊?而我们的历史教育还停留在极其落后的阶段，谈什么吸取教训?谈什么超越?谈什么对国人的教育?都教育些什么啊?

常听人说：数学让人精细，历史让人明智。请还历史教育的真实的本来面目吧(不要避实击虚，不要简单推诿)!

只所以给你发信，是因为你的文章在网站上挺突出，如果你能更改，将对全国历史教育与教学的改革与变化造成影响。

我对历史课教育与教学严重不足很有看法，早已憋了几年之久。但因为不是圈内人，平时又有自己的工作，故一直隐忍不发。今日机缘巧合，我需要研究历史中某些事件，有机会拜读到大作，忍不住出来说几句。火力比较猛，不是针对你个人，而是针对此现象，望能理解。

蚕蛹化蝶虽然痛苦，但却能升华!

祝进步!

深圳宋先生

写给历史老师的一封信篇3

春雨无声，随风入夜润桃李;秋阳有幸，普照硕果贺园丁。九月，秋高气爽，这是秋的季节，是收获的季节，是回报的季节。收获了这一季的累累硕果，我们又迎来了第二十一个教师节。在此，请允许我们在这里代表全体学生，向学校的每一位教职员工致以节日的问候!老师，您辛苦了!

国运兴衰，系于教育。在国家与民族的历史长河中，您肩负着承前启后、继往开来的光荣使命;您像蜡烛一样燃烧自己，用毕生心血培育着一代代莘莘学子。无论是在校学生，还是历届毕业生，我们每个人的成长，都凝结着您的心血。小舞台，大作为，三尺讲台方寸有限，却承载着您的崇高理想和辉煌事业。您用语言播种，用粉笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润。您的每一根银丝，都见证了我们成长的历程;您的每一条皱纹，都深深地镌刻在我们心里。看这遍地绽放的鲜花，哪一朵没有您的心血?哪一朵没有您的辛劳?您的竭诚奉献，筑就了中南大学的辉煌;您的辛勤耕耘，描绘了中南大学的灿烂景象。因为您，学校在持续发展和建设创新型大学的道路上，呈现出更加喜人的勃勃生机。

唐代柳宗元说过：“举世不师，故道益离。”教师就好似一只船锚，在埋没自己的同时，默默地牢握住社会这艘大船，使之在惊涛骇浪之中岿然不动。有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。可我们还要说：“师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。”您用海一样博大的胸怀，坚守着神圣的岗位，播种我们那一片片心田。一份耕耘，一份收获。耕耘的是汗水，收获的是桃李。老师是我们成长的掌舵者，有着海一样的包容。您用那渊博的学问和诲人不倦的精神，乘风破浪，载着我们驶向成功的彼岸。让我们尝到搏击人生的泪水与微笑，痛苦与幸福。

世界上有一种爱，她不图索取，不求回报，源源不断，义无返顾，全然发自内心。这种至诚至真的爱在人世间一代一代流淌着、传承着。是谁给予了我们这种爱呢?就是您，我们亲爱的老师，让我们怎样感谢您?当我们走向您的时候，我们原想收获一缕春风，您却给了我们整个春天。当我们走向您的时候，我们原想捧起一簇浪花，您却给了我们整个海洋。当我们走向您的时候，我们原想撷取一枝红叶，您却给了我们整片枫林。

加减乘除，算不尽您作出的贡献;诗词歌赋，颂不完对您的崇敬。千言万语、万语千言凝成一句深深的祝福：老师，节日快乐!

此致

敬礼!

给历史老师的一封信篇4

尊敬的老师：

您好!

习习的秋风又迎来了一年一度的教师节，在这秋风习习的季节里，我们要深深的对您说一声：老师，您好，您辛苦了!祝您节日快乐!

新的学期刚刚开始，您就迎来了刚刚升入初中的我们----这群稚气未脱的对历史知识怀着强烈好奇心的懵懵懂懂的孩子们。作为历史老师，在今后的学习生活中，您将把我们的视线带回到漫漫的历史长河中，去回望那曾经有过的帝王将相的尔虞我诈、皇室宫闱的奢华秽乱、商场战场的你死我活、文人墨客的闲情逸致、市井平民的多姿多彩……去给我们解答一个个关于历史知识方面的问题……这些对于我们来说都是那么的新鲜、那么的渴望。

学习是一个漫长的过程，在这个过程中，我们也许会给老师出这样或那样的“难题”，会惹您生气，也更会让您开心快乐，毕竟在您的面前，我们还是孩子，我们会像花朵簇拥在您的周围开放，带给您馨香，带给您芬芳。

而且，相信在您的辛勤培育和呵护下，我们也将在历史知识的学习过程中不仅仅去体会远古的蛮荒、近代的文明、展望未来社会的曙光，更重要的是通过历史课的学习，我们将学会发现问题、解决问题的方法，勇于面对学习中的困难和挫折，不断完善和充实自己，丰富自己的知识，将来做一个对国家、对社会有用的人……

随着教师节脚步的临近，让我们再一次祝您节日快乐，一切顺利!

xxx

年月日

大学生花店创业计划书模板3500字(两篇)

大学生开花店创业计划书篇1

一、摘要：

在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。

如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。

花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：

广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

地点：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。

目标：

有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、行业分析：

市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。

行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。

抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。

装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。

经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。

宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、产品结构：

花色、品种齐全，盈合市场需求；

陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。

六、卖场布置：

一个几十平方米的门市要布置好基本所求。

门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；

大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；

中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；

墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。

七、目标消费群体：

目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。

八、经营模式：

实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。

九、经营方式：

1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；

5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

十、盈利方式：

本身实体经营业务；

鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。

十一、风险分析和对应措施：

风险：

1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

策略：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

十二、成本分析：

1、基本费用：17120元。

装修费用：10000元。

货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。

花具：每套15元，100套，1500元。

其他费用：3000元。

2、每月费用：10900元。

场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。

材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。

材料维修：100元。

广告费用：1000元。

3、备用费用：11980元。

十三、营销策略：

1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

5、网上花店策略实施：

1）扩大市场，开分店。

2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度

3）经营花店要抓商机，多做熟客。

十四、促销方式：

与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；

实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。

十五、总结：

创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。

大学生开花店创业计划书篇2

一，项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。

二，公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命。

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标。

立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三，经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四，经营策略

1、小组成员：

黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护。

蒋文主要负责开发计划。

李鑫主要负责经营策略与项目规划。

王鹏主要负责市场调查和结果分析。

2、营销策略分析

2、1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的。

2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、

2、3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2、4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的`运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入。

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式。

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式。

E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点。

6、信息基础设施。

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六，经营成本预估

1、原则。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资。

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资。

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七，系统开发计划

1、系统开发计划。

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案。

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

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八，项目小结

1、主要工作完成情况调查。

解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

2、不足与困难之处。

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！