在中国证券市场中，兴业证券和天风证券都是比较知名的券商。两家券商有很多相同点，但也存在明显的不同。本文将从营收结构、公司文化、客户群体、业务布局等方面全面分析两家券商的不同。

一、营收结构

营收结构是衡量一家券商综合实力的重要指标。兴业证券和天风证券在这方面存在显著差异。

兴业证券作为国内证券市场的领头羊，业务范围非常广泛，主要涉及投资银行、财富管理、资产管理、研究等领域。其中，投资银行是兴业证券的主营业务。截至2021年三季度，兴业证券的投资银行业务收入为47.45亿元，占比达到了49.16%。

相比之下，天风证券的业务主要集中在股票交易和衍生品交易，也有少量的投资银行业务。截至2021年三季度，天风证券的股票交易业务收入为27.83亿元，占比达到了62.02%。衍生品交易业务收入为10.24亿元，占比达到了22.77%。投资银行的收入只有2.7亿元，占比仅为6%左右。

可以看出，兴业证券和天风证券的业务重心存在较大的不同。兴业证券的业务广泛，拥有丰富的金融工具和资产管理业务；而天风证券则更专注于股票和衍生品交易。

二、公司文化

公司文化是衡量一家公司治理能力和企业精神的重要因素。兴业证券和天风证券在公司文化上也存在一定的差异。

兴业证券的管理团队非常注重创新和发展。公司文化中强调创新、敬业、拼搏、服务态度等核心价值观，这也是兴业证券一直以来良好运营的重要原因之一。公司通过机制公开化、良好管理等途径保证了公司驱动力的可持续发展。

相比之下，天风证券的管理团队更注重经营效率和协作性。天风的公司文化也强调稳健务实、团结协作、开放创新等重要特点。公司的协作和共享文化，以及快速反应能力的强化等方面，为公司发展奠定了坚实的基础。

三、客户群体

客户群体是证券公司精确定位、快速发展的关键因素。兴业证券和天风证券的客户群体也存在一定区别。

兴业证券更注重个人客户和大客户的服务。公司致力于全方位为客户提供财富管理、智能投顾、交易等服务，为不同级别的客户提供特定需求的高端定制服务。公司注重价值投资，给予客户温馨舒适的顾问式服务、交易关怀服务，满足客户不同的投资需求和品味要求。

与此不同，天风证券注重机构客户和高净值客户的服务。公司提供专业的股票交易和衍生品交易服务，为专业机构投资者提供全程专业的投资管理服务。天风证券的产品服务灵活丰富，精细化、定制化能力强，且针对机构投资者的成本优势明显。

四、业务布局

业务布局是证券公司各种资源优化配置的重要体现。兴业证券和天风证券的业务布局有着明显区别。

在业务布局方面，兴业证券依托投资银行、财富管理等领域的业务进行了良好的尝试和打造。公司具备全业务链的投资银行能力，对整个行业链进行深度接触，拉近了与行业链的距离。

与此不同，天风证券则注重加强自身软实力，提升衍生品交易及其他业务领域的研究开发能力。公司拥有先进的信息技术，并掌握了证券公司各个环节的技能优势，为客户提供专业的交易服务。

总结

在上述四个方面，兴业证券和天风证券存在较大差异。可以看出，两家公司在发展模式、核心竞争力、客户群体、文化氛围等方面有所不同，都有自己的独特优势。随着证券市场的竞争不断升级，两家公司都将自己的独特优势发挥到极致，不断深耕细作，从而实现自己的可持续发展。